10月24日下午，西藏水资源有限公司宣布与泰赞（北京）体育文化发展有限公司开展战略合作，同时隆重宣布“Thai Fight”泰拳争霸赛将于11月9日落地青岛城阳体育馆。

北京时间11月18日，2019拳盟盛典暨上海国际拳王金腰带争霸赛在上海世纪广场落下帷幕。本次比赛在中国拳击协会的支持下，由上海市拳击协会主办，邹轩体育承办，黄浦区体育总会、世界拳击理事会（WBC）、美国拳击委员会协会（ABC）、美国加州运动委员会协办。活动开展以来一直受到各界关注，奥运冠军、世界拳王邹市明、冉莹颖夫妇数次亮相，更在比赛现场见证了荣耀诞生时刻。众多精英拳手同台切磋，18日晚的“世纪之战”可谓是紧张刺激、精彩纷呈。作为2019上海国际拳盟盛典期间官方指定用水，5100西藏冰川矿泉水为盛典及赛事的顺利进行提供了大力支持。 西藏冰川矿泉水有限公司(以下简称西藏5100)成立于2005年，公司以“向全世界提供品质最好的水”为企业宗旨，是中国高端瓶装矿泉水产业的领导者。西藏5100依靠独特的水源地优势、高端的经营体系以及销售的便捷化策略，形成了创新的“零距离价值体系”，迅速成长为高端瓶装水市场第一品牌，并于2011年6月30在香港上市，成为了西藏民族企业在境外上市的第一股，也是国内第一家上市的高端矿泉水企业。 西藏5100生产的5100西藏冰川矿泉水以西藏念青唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川为补给水源，水龄古老悠久，水质纯净清冽。经地下多年深层循环后，携带丰富的有益矿物质和微量元素，沿断裂上升涌出，形成了高端品质的冰川矿泉水。原始的冰川环境成就了5100西藏冰川矿泉水低氘、弱碱性、高活性的水质特征。 本次金腰带争霸赛内容也是丰富多彩，有战鼓表演、全甲格斗热血开场，有环球小姐走秀、好声音歌手演唱倾情助阵，而对于比赛本身，拳盟中华也是非常重视，聘请了国际顶级的裁判和医疗团队，裁判是世界最顶级的肯尼-贝勒斯，曾执法过帕奎奥、库托、梅威瑟等众多名将的比赛，最近还执裁了阿瓦雷斯和戈洛夫金的世纪大战。 当晚10位拳手“拳”力拼搏奉献了5场精彩的较量。CBU拳盟中华金腰带争夺战，拳盟中华签约选手刘宏光KO印尼选手吉昌金获胜。另一场CBU拳盟中华金腰带争夺战，拳盟中华签约拳手罗杨杨KO泰国的郎塔瓦，确保金腰带都留在了中国。 压轴进行的WBC中国金腰带争夺战，熊朝忠爱徒，云南选手李涛对阵邹市明曾经的陪练，贵州选手吴荣国，经过激烈对战，第四回合李涛连续重拳追击，TKO获胜，赢得史上第一条WBC中国金腰带。 过去几年间，西藏5100依托自身品牌影响力，依靠自己的品质迅速成为国内矿泉水市场的佼佼者。西藏5100在市场上的快速发展代表着大众对健康饮水意识的不断增强，也代表着广大消费者对西藏5100的认可。在各项竞技体育中，饮水都占据了重要的地位，对拳击运动而言亦是如此。在比赛日中，5100西藏冰川矿泉为拳手们提供了夺取佳绩的保障，全力为大家带来一场搏击盛宴。双方的持续合作， 也代表了西藏5100对中国拳击走向更高水平给予的肯定和信心。 随着2019上海国际拳王金腰带争霸赛的落幕，赛场上的较量令人印象深刻，西藏5100期待和大家一起见证中国拳击更多的精彩对决及荣耀时刻！

10月23日，2019年联合国日暨联合国在华四十周年庆祝活动在北京举办，约800位来自政府、外交使团、国际组织、企业和媒体的嘉宾出席了盛会。 作为中国高端矿泉水的领导品牌，5100西藏冰川矿泉水以活动唯一指定用水的身份亮相现场。不仅全程见证了这一历史时刻，而且吸引了包括各国大使在内的多位嘉宾驻足品尝。 联合国驻华系统协调员罗世礼在活动讲话中说：“在过去的四十年中，联合国同中国携手发展。我们如今的工作重点是支持中国落实2030年可持续发展议程和实现17个可持续发展目标，确保在中国走完扶贫攻坚的‘最后一公里’和实现高质量发展的过程中‘不让一个人掉队’。” 5100西藏冰川矿泉水此次能在联合国在华四十周年庆典指定用水严格的评选中脱颖而出，不仅源于它天然纯净、富含丰富的矿物质、低氘、弱碱性、小分子等好水的特征，能更好的为受邀嘉宾带来雪域高原健康好水的饮水体验，更是因为联合国对西藏冰川矿泉水有限公司（以下简称“西藏5100”）多年来扎根西藏，在推动西藏经济发展、产业扶贫、教育扶贫等方面的成绩给予的肯定。 早在2016年，在联合国开发计划署发布的《中国人类发展报告2016》中，高度评价了西藏5100根据地方资源和条件，通过发展优势特色产业支持扶贫与包容性发展，实现从“输血式”扶贫向“造血式”帮扶所作出的巨大贡献，为藏族人民和当地经济带来了新的发展契机，不仅解决了当地人民的就业，更使周边的村庄间接受益。西藏5100还出资铺设了当雄县第一条村级柏油公路，并为18个村组提供了基本生活用电，每年由企业为牧民提供电费补贴。在2015年西藏5100又成立了教育发展专项基金，为西藏教育事业的发展助力。 消除贫困是联合国17个可持续发展目标的首要目标，2020年中国将全面完成高质量脱贫任务。西藏5100作为精准扶贫的先行者和楷模，坚持围绕西藏绿色产业、就业、教育，实现精准扶贫的长效机制，为西藏和全社会发展做出更大的贡献。

近几年来，高端水正成为饮用水市场的一个新的增长点，并正在形成一个崭新的市场，这个市场还远没达到饱和。一个显著的表现在于，中国市场上各种高端水品牌爆炸性的出现：国外高端水品牌正在蜂拥进入中国，而国内高端饮用水的品牌亦层出不穷，市场竞争正越来越激烈。种种迹象表明，这一新兴市场充满活力和前景。 　　备受关注的西藏水资源有限公司(以下简称“西藏水资源”)，正通过布局多元化销售渠道及打造“金字塔”产品组合，让更多的消费者有机会品尝“西藏好水”。 　　多元化销售渠道 　　西藏念青唐古拉山脉海拔5100米处，喷涌着大量富含矿物质和微量元素的泉水，西藏5100冰川矿泉水在此灌装，也因此而得名。 　　2005年伊始，以水源地海拔“5100米”命名的水厂在青藏高原上破土动工;2006年，随着青藏铁路全线通车，5100小蓝瓶被运往全国各地，一年后便开始频繁出现在国内众多政经会议、高峰论坛和大型体育赛事中。 　　2011年，西藏5100作为“中国高端水第一股”登陆香港联交所。数据显示，西藏5100在高端矿泉水市场占有近3成的份额，超过法国某知名高端矿泉水品牌，成为名副其实的“中国第一高端水”。 　　考虑到不同消费市场层次需求，西藏水资源开始有意识布局多元化渠道，向更多消费者提供“西藏好水”。 　　2012年4月起，西藏水资源先后与当当、京东、亚马逊等多家平台结成“电商联盟”，并开通官方电商平台，在线订水业务如火如荼的开展起来。 　　2014年8月7日，西藏水资源与中石化签订合作协议，双方共同打造“易捷·卓玛泉”天然冰川饮用水，利用易捷加油站的2万多个便利店，直接在零售终端为消费者提供来自西藏的好水。 　　除此之外，西藏水资源已经与航空公司、中石油昆仑好客便利店、天猫、一号店等达成战略合作，完善线上线下营销系统。 　　如今，西藏水资源旗下的产品已经大范围进入超市、便利店、酒店、电影院线、机场、电商平台、餐饮和健康娱乐店点等零售渠道。 　　折射在数据上，2017年上半年，西藏水资源在大陆地区经销商和零售销售网点的数目分别达到247个和9137家，覆盖108个城市，其中来自于机构客户的销售收入占全部水产品销售收入50%以上。作为西藏水资源的核心业务水产品，今年上半年销售量和收入也双双取得增长，同比分别上涨了47%和13%。 　　中国大陆热销之余，西藏5100还进入了国际市场。2016年1月，5100冰川水进入香港市场，目前已全面进驻香港主要零售商，并逐步开始在星级酒店及娱乐店点等高端渠道销售。未来，西藏5100将以香港为起点开拓更多国际市场。 　　“金字塔”产品组合 　　布局多元化渠道的同时，根据不同的市场定位需求，西藏水资源也在不遗余力地实现产品的多元化。 　　西藏水资源以5100冰川矿泉水为旗舰产品，逐渐搭建出囊括中低端市场的“金字塔型产品组合”。 　　其中，“易捷·卓玛泉”天然水是进军2元水市场的主要攻坚产品，依托遍布全国加油站的易捷便利店迅速生根发芽。 　　2016年初推出的新品“格桑泉”天然水也是西藏5100“金字塔”产品阵容中的重要成员，该产品面向广阔的3元水市场。 　　此外，为了继续丰富“金字塔”产品组合，推出更为高端的西藏5100钻石系列产品，包括玻璃瓶包装与PET瓶包装，主要销售于高级餐厅和星级酒店。 　　产品线遍布高中低端市场后，西藏5100又将目光瞄准了家庭和办公用水，推出10L与12L规格的“5100家庭转软瓶水”，依托高效的物流网络，为了在更大范围内向市场提供“西藏好水”。 　　西藏水资源表示，未来继续与战略合作伙伴优化配置资源，进一步发展国内零售渠道，并通过做透香港市场，树立品牌形象，反向强化内地市场，对外则发展出口业务，以实现销售与品牌营销双丰收。

乍一看，“西藏水资源”的名字会让不少新进入市场的投资者感到困惑，而提到“西藏5100”矿泉水，很多人又会恍然大悟：昔日在高铁动车上的相识相知，让人了解到了国内也有价格比肩“依云”、“斐济”的高端矿泉水。 与中铁的合作，让很多消费者对西藏5100建立了第一印象，实际上，这家代表着西藏品质的企业，从2006年创立之初起，就立志要生产中国最具质量的高端矿泉水，走与普通消费企业不一样的产销之路。在号称崇尚价值投资的港股市场，西藏水资源（01115）颇为低调，在这背后，却显露出罕见的投资价值，而这一切，都要从公司的特殊性讲起。 高端水：一个小众且丰盈的市场 从业务上来看，西藏水资源目前核心业务分为两大块：天然矿泉水和啤酒。港股市场涉及矿泉水和啤酒业务，又被市场熟知的标的无非是康师傅、统一、华润啤酒以及青岛啤酒四家公司，而同时拥有矿泉水业务和啤酒业务的西藏水资源当属独一份。 特殊性的首要指向便是产品本身。 根据智通财经APP的了解，按售价划分，国内一瓶500毫升的饮用水如果售价在5元以上就可以定位为高端水。同等规格的西藏5100售价在7元以上，这就决定了西藏水资源产品定位于高端市场，消费群体并非普罗大众。 据天猫发布的2018年《水品类消费趋势白皮书》显示，中国瓶装水行业年产量已位居世界第一，但人均消费量至少还有3倍增长空间，且饮用水消费呈现出高端化趋势，国内高端水线上销售增长率为27%，远高于中低端水的5%，成为拉动瓶装水整体销售增长的强大引擎。西藏水资源自然有望成为高端水行业崛起最为受益的企业之一。 决定西藏水资源走高端路线的核心因素是公司坐拥中国最好的水源地。以西藏5100天然矿泉水为例，该产品取自西藏海拔5100米的原始冰川矿泉水水源，该水源为大型自涌泉，泉水含有丰富的锂、锶、偏硅酸等稀有矿物质，含量优于天然矿泉水的中国新国标和欧盟标准。该水源温度长期维持在摄氏23.6度至摄氏24.2度之间，为形成最优质的矿泉水提供了最理想的环境。 看看那些国际高端水品牌的崛起，许多便借助水源地的号召力。比如依云打着“来自阿尔卑斯山底”的旗号畅销世界各地，而西藏5100则喊出“西藏好水，世界好水”的口号在中国市场扎稳脚跟。 基于公司把握着西藏的优质水源，近年来打造出金字塔式的产品矩阵，包装水产品包括西藏5100冰川矿泉水钻石系列，旗舰产品西藏5100冰川矿泉水蓝瓶系列，面向办公和家庭用户的12L家庭装软瓶水以及贴近大众消费市场的格桑泉天然水系列。同时，公司还以此资源优势与国内大型企业合作，如与中石化合作推出易捷•卓玛泉等。 再加上公司以天然矿泉水为原料所生产的青稞啤酒和与拉萨啤酒合作的听装拉萨啤酒，以及2018年，5100商标授权的冰滴拿铁咖啡和蓝山咖啡陆续投入市场，公司的产品矩阵日趋完善。 从西藏水资源近年来的财务表现可以看到，公司营收处于稳定增长态势，销售净利率常年保持在接近40%的水平，其他包括营运能力及偿债能力在内的各项财务指标整体保持稳健向好的态势。 微信图片_20190321094133.jpg 综合以上因素，可以说高端水行业是一个小众且丰盈的市场。 一手好牌：精准营销奠定优势 俗话说“抓一手好牌不是本事，会打方能见真章”。接下来公司要考虑的就是如何把西藏水这手“好牌”推向市场。 由于产品定位中高端，并不像普通消费品那样走全渠道覆盖的路数。西藏水资源更多的采取精准营销的方式打通特定的消费渠道。 根据智通财经APP的了解，目前，西藏水资源线下零售渠道约占公司水板块业务总销售量的一半，其中，酒店约占30%、商超及便利店约占20%、电影院线约占20%、餐饮约占10%、健康及娱乐场所约占15%，其他如机场、旅游景点、酒吧、健康会所、高尔夫球场等渠道销量占比为5%。 微信图片_20190321094141.jpg 资料来源：公开资料整理 具体来看，在酒店渠道方面，西藏水资源旗下的品牌与包括凯悦、希尔顿、洲际、万豪、香格里拉、中青旅、首旅等在内的多家五星级国际酒店品牌及国内知名酒店品牌合作，成为五星级酒店品牌使用的唯一国产高端水。公司高端水产品在一线城市众多地标建筑内曝光，增强了公司在高端消费人群中的影响力。 在电影院线市场，公司已经进驻超过2000家电影院线，成为国内最大的电影院线饮用水合作商。与此同时，公司航空销售渠道持续扩大，与国航、南方航空、海南航空、奥凯航空、西藏航空等多家航空公司及空港要客进行深度合作，合作范围从机上用水扩大至候机室、贵宾厅、办公楼、航空集团下辖酒店、航空俱乐部网上商城、机场空港要客通道等。 此外，公司的机构客户还包括政府机构、银行、大型国企外企，地产商、券商等等。 海外销售渠道方面，公司产品在中国香港进驻惠康、百佳、7-11、OK便利店等多个超市及便利店，并和香港知名品牌健康工房合作，在其20多家门店摆卖。公司产品还进入多家中资央企、金融银行机构及航空公司，如招商局集团、中国平安、中国人寿、中国工商银行等等。 在线上，西藏水资源产品在多个电商渠道上线，如淘宝网、1号店、天猫、京东等。 难能可贵的是，西藏水资源打通这些渠道没有付出特别大的代价。公司2018年上半年财报显示，公司销售及分销费用为5288.1万元，占营收的比重仅为11.86%，业务相近的华润啤酒同期销售费用率则为14.6%，青岛啤酒股份为16.7%。此外，西藏水资源，2018年上半年的广告及市场推广费用仅为770.7万元，较上年同期的1026.6万元大幅缩减。 微信图片_20190321094144.jpg 由此可见，西藏水资源推广产品的打法并不像传统的快销巨口那样采取无线延伸的产品线、无死角全渠道覆盖以及大手笔的广告投放。相反，西藏水资源凭借具有稀缺特性的核心产品，打通特定渠道，利用渠道的力量做品牌推广，不但扩大了销量，同时节省了大量的费用，保障公司具备强劲的盈利能力。 独特优势：以资源获渠道与国企战略合作 想当初，刚成立一年的时间西藏水资源和中国铁路总公司建立战略合作关系。西藏5100的产品被允许在高铁和动车上为近2亿乘客提供瓶装水，中铁成为西藏水资源最大的客户，而西藏5100矿泉水在市场上一炮打响。 彼时，依托中铁的销售渠道，西藏水资源业绩一路飙升。截至公司上市的2011年，营收达到6.33亿元人民币，2008年至2013年的6年间营收增长了6倍。据招股书显示，上市前公司已拿下中国高端矿泉水市场28.5%的市场份额。 尽管西藏水资源与中铁的上述合作在2015年告一段落，公司已积累了不少与国企合作的丰富经验，从而探索出更新更稳固的合作模式。 公司目前最重要的一项合作，便是与中石化合资组建了西藏高原天然水有限公司（西藏水资源持股43.981%），所生产的“易捷·卓玛泉”，已经覆盖全国超过2万个易捷便利店，近三年来已累计销售50万吨，折合约10亿瓶，销售额12.3亿元。2018年上半年，这家合资公司实现营收2.53亿元，净利润达到3600万元。 在与中石化合作，西藏水资源获得产品销售渠道，实现产品大批量铺货，而中石化获得了稀缺的水资源，双赢。这个合作模式，可以看做是“中铁模式”的升级版。公司也打开了与大型国企的合作视野，未来继续探索与国企央企的新合作模式，值得投资者期待。 未来发展具有较强的确定性 展望未来，水源的稀缺性和独特的销售模式，依然是西藏水资源成长的关键。 而政策优势，同样是西藏水资源未来发展的助力引擎。根据《西藏自治区天然饮用水产业发展规划》（2015-2025年），确定2015年至2025年10年间，西藏将重点发展高端消费用水。2020年西藏天然饮用水产量将达到500万吨，总产值达到400亿元以上，西藏将建成全国天然饮用水重要供应地。 这个数字看似庞大，但对比全国包装水的消耗量却微不足道。 根据前瞻产业研究院的数据，目前，中国消费包装饮用水的人口已占总人口的30％以上，近年中国包装饮用水占全部饮料产量比重持续扩大，从2014年的46.87%涨至2017年底的52.41%。仅桶装水的产量在2017年就达到9535.73万吨。 未来，在消费升级大环境叠加消费者对健康以及水源地的重视程度，西藏水资源的各项独特优势将更为突出。加之环保要求，使得西藏的水资源并不能无节制进行开采，西藏水资源旗下产品在高端品牌行列中脱颖而出，几成定局。

2019年7月1日-2日，由鹏博士电信传媒集团股份有限公司（下称鹏博士,股票代码600804）与西藏水资源有限公司（下称西藏水资源，股票代码01115）共同组建的长城五一零零科技有限公司（下称长城5100）新品发布会在西藏拉萨隆重举行。此次新品发布会，对“西藏5100冰川矿泉水”的产品品类及包装、运营模式和发展前景做了详细解读。 鹏博士集团总裁崔航，高级副总裁吕卫团，总裁助理宋虎，西藏冰川矿泉水有限公司副总裁翟壮志，长城5100总裁徐同民，中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会副主任王华，中华文化促进会主持人专业委员会常务副主任、中央广播电视总台著名主持人阿丘，中华文化促进会主持人专业委员会副秘书长、著名主持人、歌手李煜，及来自全国25个城市的长城宽带分公司负责人应邀出席此次发布会，共同见证西藏5100冰川矿泉水的新品发布，共同展望长城5100的美好明天。 鹏博士集团总裁崔航对此次发布会做了开场致辞，抛出了一个贯穿此次发布会的问题线索，“长城和青藏高原两个著名的地标会擦出怎样的火花？蓝天白云下又酝酿着怎样的商机？”崔航讲道，鹏博士集团作为民营第一大电信运营商、全国第四大电信运营商，旗下全资子公司长城宽带深耕社区20年，始终秉承并贯彻了贴近社区、贴近用户的理念，此次强强联合，更印证了长城宽带转型的战略方向，长城宽带不仅是宽带服务商，更是广大企业信赖的地推服务渠道。” 西藏冰川矿泉水有限公司副总裁翟壮志代表西藏水资源集团为发布会致辞。翟壮志介绍西藏5100作为产业的领导者和高端水行业的领军品牌，水源全部来自西藏念青唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川，富含有益矿物质和微量元素，具有低氘、弱碱性、高活性特征。作为西藏自治区第一家香港上市公司，荣获“第十届世界瓶装水大会”矿泉水大奖，将会始终秉持“净土、净水、净空、净心”的健康产业理念，将健康水送进千家万户。 中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会副主任王华从专业角度对西藏5100冰川矿泉水的卖点进行权威的分析解读。中国饮用天然矿泉水国家标准规定：“饮用天然矿泉水首要的要求是，七项限量指标中，对人体健康有益的元素—锂、锶、锌、碘、硒、偏硅酸，溶解性总固体等，必须有一项或以上达到GB8537规定的界限指标要求，方可称其为饮用天然矿泉水。西藏5100冰川矿泉水富含有锂锶偏硅酸三项指标并优于国家标准。截至目前，国内外市场上销售的矿泉水，能够有三项界限指标符合并优于国家标准的，属于珍稀矿泉水。除此之外，西藏5100冰川矿泉水通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、HACCP体系认证等系列认证。 发布会现场，长城5100核心管理团队与央视著名主持人阿丘配合完成了零下9.8度不结冰、微量元素含量及水资源酸碱性三项实验。在央视著名主持人阿丘的见证下，此次实验更直观、更客观的验证了西藏5100冰川矿泉水，水资源完全取自冰川、微量元素高、弱碱性等三大优势特点。 长城宽带公司代表宋虎与长城5100公司代表徐同民签署了战略合作协议。此后，西藏5100冰川矿泉水将全面启用全新产品包装，首先在北上广深等全国25个城市进行试点运营，保证全国长城宽带用户以最优惠的价格享用西藏5100冰川矿泉水。 发布会后，全体与会嘉宾驱车前往参观位于拉萨市当雄县的西藏5100水厂。在这座世界上海拔最高的现代科技化水工厂中，大家亲眼见证了在先进的德国克朗斯无菌自动线的生产中，西藏5100从水源采集到成品的全流程。5100水厂总经理姜晓虹，曾获评“搜索中国正能量点赞2016”精彩中国·感动人物，从建厂的第一天起就带领员工守护着水源和水厂，是西藏5100水厂的灵魂人物。姜晓虹介绍说西藏5100的水源为地下涌出的冰川矿泉水，从泉眼到生产全程封闭、全程监控。作为唯一一家 “一厂供全球” 的水厂，西藏5100将继续以“向全世界提供品质最好的水”为企业使命。 此次活动，鹏博士及西藏水资源跨界联合，双方将依托各自优势资源，共同提升家庭用户新体验，深挖社区价值，打造“满足家庭消费需求为核心的社区新零售平台”，共同创造“原产地消费产品与家庭消费力量”零距离的新经济模式。鹏博士也将以此为契机，以“企业与家庭互联网服务商”为战略指引，大力发展增值产品运营服务，开拓新市场。